從去年開始，天倫天總經(jīng)理許騰達就忙著打造一支新的團隊，這個團隊主要為企業(yè)新推出的子品牌服務。在主品牌在戶外領域占據(jù)了一定的市場份額后，越來越多的戶外企業(yè)開啟了品牌多元化戰(zhàn)略，在維護老客戶的同時，用新成立的子品牌來迎合新的消費群體的需求，以獲得更大的市場份額。

　　對此，圣弗萊戶外相關負責人則表示，當戶外用品市場洗牌在即，行業(yè)往往呈現(xiàn)出兩種發(fā)展趨勢——大而全或者小而精，有一部分戶外品牌為滿足大眾戶外運動需求而不斷系列化，甚至推出新品牌多元化發(fā)展，也有一部分企業(yè)可能專注在一些小眾細分品類市場精耕細作。本報記者劉文艷

　　子品牌消費者更年輕

　　在年初的北京戶外展上，“多品牌戰(zhàn)略”成為戶外用品行業(yè)的關鍵詞之一。探路者在其展館中將旗下三個品牌一一陳列，試水多元化布局一覽無余；而本土戶外品牌天倫天旗下新品也正式揭開神秘面紗。“品牌定位是戶外潮牌，主要針對20—30歲之間的年輕消費者。與母品牌相比，子品牌的人群定位更為年輕，設計更為簡單、色彩更為大膽，同時在品類上也更為集中，將舍去一些戶外配件。”天倫天副總經(jīng)理范澎告訴記者。

　　在渠道上，新品牌也將和原有的品牌進行錯位，“今年主要以電商渠道為主，目前天貓旗艦店已經(jīng)申請下來，預計下個月消費者就可以通過電商渠道體驗到產(chǎn)品，明年秋冬季的產(chǎn)品將開始啟動線下招商�！狈杜旆Q。

　　除了探路者、天倫天外，去年年底，明偉鞋服也重新組建了一套人馬，為將推出的親子裝系列品牌做準備。

　　此外，獅牌戶外也準備啟動“小獅子”，切入潛力較大的兒童戶外領域；弗侖斯潘戶外則在籌劃推出新的淘品牌，專門針對戶外休閑鞋�！巴瞥鎏云放疲�正是為了與主品牌相互補充�！备�侖斯潘副總經(jīng)理王泉城表示。

　　圈子不同需求就不同

　　從泉州戶外品牌目前推出的子品牌定位來看，都是在挖掘新用戶需求的前提下，與母品牌形成互補，在涵蓋更廣泛消費群體的同時，也搶占更大的市場份額。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，戶外品牌實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面是由于市場越來越多元化，戶外市場的成熟并逐漸細分，因此需要更多的品牌去滿足個性化需求；另一方面，多品牌戰(zhàn)略能夠壯大企業(yè)的力量，提升市場占有率。

　　從泉州較早實施多品牌戰(zhàn)略的戶外企業(yè)樂登集團來看，目前其旗下品牌“圣弗萊”、“cantorp”銷售終端已突破3000家，成為國內(nèi)戶外品牌的領袖。

　　“消費者的個性化需求將會越來越明顯，未來的消費者會根據(jù)他的興趣和愛好聚集成若干個小圈子，不同的小圈子會有不同的需求。這就需要企業(yè)通過不同的細分品牌，去滿足不同細分人群的需求。”匹克CEO許志華同樣認可這種多品牌戰(zhàn)略。