印度STC公司宣布了6月18日的招標(biāo)結(jié)果，確定了32萬(wàn)噸的中標(biāo)量，其中25萬(wàn)噸貨源來(lái)自中國(guó)，7萬(wàn)噸來(lái)自伊朗，價(jià)格為CFR266~268.75美元/噸，此次招標(biāo)量?jī)H達(dá)到預(yù)期的三分之一。外媒分析因?yàn)榇舜尾少?gòu)量少，印度會(huì)在未來(lái)的兩至三周內(nèi)再次招標(biāo)，并大量購(gòu)買尿素。但印度媒體稱，印度進(jìn)口需求前景惡化。氣象部門報(bào)告2014年印度累計(jì)降雨低于長(zhǎng)期平均值的45%，會(huì)對(duì)種植產(chǎn)生影響，并限制夏播季節(jié)對(duì)尿素的需求。短短的幾行字透露出大量的信息，需要認(rèn)真解讀。

　　一，印度做空中國(guó)尿素之心不死

　　印度從2011年開(kāi)始，采取不定量招標(biāo)、以最低價(jià)中標(biāo)的方式，做空中國(guó)尿素出口，頻頻得手。這次還在故技重施，“亡我尿素之心不死”。他們認(rèn)為中國(guó)有大量的過(guò)剩產(chǎn)能，港口有大量的貨源，做空中國(guó)尿素一定會(huì)得手，價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在他們的手里。很可惜，這次他們打錯(cuò)了如意算盤，雖然港口有200萬(wàn)噸的庫(kù)存，但國(guó)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)互相傾軋的情況，區(qū)區(qū)的25萬(wàn)噸的中國(guó)供貨量充分說(shuō)明了這點(diǎn)。原因筆者前期已經(jīng)分析過(guò)，國(guó)內(nèi)尿素雖有產(chǎn)能過(guò)剩之頑疾，但短期供求關(guān)系處于緊平衡狀態(tài)。事實(shí)是，在印度招標(biāo)價(jià)格出來(lái)后，國(guó)內(nèi)的價(jià)格不降反漲，大不同于往年，為今年做空中國(guó)尿素必然要失敗做了最好的注解!

　　二，還有國(guó)內(nèi)企業(yè)在做小動(dòng)作

　　氮協(xié)前期發(fā)出了倡議，要求國(guó)內(nèi)企業(yè)堅(jiān)決不給中標(biāo)的企業(yè)供貨，并表示要對(duì)供貨企業(yè)進(jìn)行制裁�？上�，這次印度招標(biāo)80%的貨源貨源還是來(lái)自中國(guó)，這說(shuō)明有企業(yè)置氮協(xié)的倡議于不顧。

　　三，除中國(guó)無(wú)人能給印度提供大量的低價(jià)貨源

　　近年來(lái)，每次印度尿素招標(biāo)都能見(jiàn)到伊朗的低價(jià)格“魅影”(也可能是制裁的影響)。印度用伊朗少量的貨源作為籌碼，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，打壓中國(guó)市場(chǎng)。6月18日的招標(biāo)，沒(méi)有其他任何一個(gè)國(guó)家按照印度給出的價(jià)格供貨，但伊朗依然是這次印度招標(biāo)的“托”。筆者統(tǒng)計(jì)了一下，2013年中國(guó)出口印度的量達(dá)300萬(wàn)噸，伊朗不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)噸。由此我們推理，如果中國(guó)不給印度低價(jià)供貨，伊朗能保證印度的尿素供應(yīng)嗎?印度能從別的國(guó)家拿到低價(jià)貨源嗎?答案是：不能!考慮到地理位置和歷年的價(jià)格水平，我判斷即使中國(guó)尿素的FOB價(jià)格達(dá)到290美元/噸，中國(guó)在印度的市場(chǎng)仍然充滿競(jìng)爭(zhēng)力，印度也必然從中國(guó)大量進(jìn)貨，印度的市場(chǎng)無(wú)人能占。

　　四，印度的弱點(diǎn)已經(jīng)暴露無(wú)遺，談判砝碼盡失

　　有意思的是針對(duì)國(guó)外媒體分析的因?yàn)檫@次印度采購(gòu)量太小，需要在兩周內(nèi)再次招標(biāo)、大量采購(gòu)尿素的的消息，印度媒體開(kāi)始辟謠。他們表示需求前景惡化，氣候可能造成需求的下降，這徹底暴露了印度在尿素采購(gòu)上的被動(dòng)局面，是欲蓋彌彰。今年尿素價(jià)格是多年新低，需求何以惡化?天氣不可預(yù)測(cè)，對(duì)尿素需要大量進(jìn)口的一個(gè)國(guó)家，對(duì)糧食生產(chǎn)高度重視的一個(gè)國(guó)家，會(huì)因?yàn)樘鞖庠�因而不備貨�?假如天氣轉(zhuǎn)好，那么需求爆發(fā)，印度何以保證尿素供應(yīng)?即使印度不是政治至上的國(guó)家，我相信他們也決不敢因?yàn)樘鞖庠�因而減少尿素的采購(gòu)。輿論的配合完全是為了打壓中國(guó)尿素的出口價(jià)格!是掩耳盜鈴的把戲!如果我們把這條消息解讀為中國(guó)尿素出口的負(fù)面消息，那么正中了印度的圈套!如果再僵持一個(gè)月，印度人還兩手空空，那么他們就會(huì)發(fā)瘋了，中國(guó)氮企千萬(wàn)莫要自亂陣腳!

　　7月份國(guó)內(nèi)還有強(qiáng)大的尿素需求，對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格形成支撐，幾無(wú)多余貨源集港，港口的貨源自可以待價(jià)而沽，等著印度人自亂陣腳。

　　筆者堅(jiān)信前期的判斷：今年尿素出口對(duì)國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格具有拉動(dòng)作用，印度做空中國(guó)尿素的圖謀必然失敗。當(dāng)他們被迫高價(jià)拿貨時(shí)，其前期的種種伎倆必然為天下人所恥笑!