貴人鳥(niǎo)顛覆了服裝品牌“體育明星+央視廣告”的黃金定律，營(yíng)銷(xiāo)推廣緊密?chē)�繞“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌理念，以運(yùn)動(dòng)的生活化和時(shí)尚化為切入點(diǎn)，側(cè)重于塑造貴人鳥(niǎo)自身品牌形象而非具體產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)2年的精心準(zhǔn)備，2012年貴人鳥(niǎo)順利過(guò)會(huì)。但由于A股IPO暫停，貴人鳥(niǎo)的IPO進(jìn)程只能拖至2014年。

　　▲年齡：53歲/籍貫：福建省/職務(wù)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理/公司總部：福建廈門(mén)市/所屬行業(yè)：服裝家紡/持股比例：間接持訂單有公司81.46%股權(quán)/股東地位：實(shí)際控制人

　　林天福家族

　　62.92億元/貴人鳥(niǎo)

　　1月24日，貴人鳥(niǎo)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴人鳥(niǎo)”）邁入資本市場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)價(jià)12.72元。當(dāng)日該股遭到市場(chǎng)熱炒，二次漲停，盤(pán)末以上漲43.96%收尾。憑借著貴人鳥(niǎo)上市，公司實(shí)際控制人林天福首登中國(guó)家族財(cái)富榜。

　　貴人鳥(niǎo)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林天福通過(guò)貴人鳥(niǎo)集團(tuán)間接持有公司81.46%股權(quán)。截至理財(cái)周報(bào)富人資源實(shí)訂單驗(yàn)室7月4日統(tǒng)計(jì)，林天福所持股權(quán)財(cái)富為62.92億元，排在中國(guó)家族財(cái)富榜153位。

　　林天福以從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)、銷(xiāo)售起家，是貴人鳥(niǎo)品牌的締造者。

　　從1986年開(kāi)始，林天福就先后以個(gè)體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥(niǎo)體育用品有限公司的形式從事運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。直至2002年，林天福開(kāi)始使用“貴人鳥(niǎo)”商標(biāo)生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，逐漸形成訂單了公司現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)鞋服的業(yè)務(wù)模式。

　　在服裝品牌林立的晉江，上市是服裝企業(yè)的必經(jīng)之路。除了已通過(guò)資本運(yùn)作先后登陸新加坡、港交所、美股等不同資本市場(chǎng)的安踏、鴻星爾克、匹克、喜得龍等企業(yè)，還有柒牌、勁霸、喬丹體育也在虎視眈眈。

　　發(fā)跡于晉江的貴人鳥(niǎo)，也不甘落后，董事長(zhǎng)林天福為貴人鳥(niǎo)上市業(yè)已籌備數(shù)年之久。

　　據(jù)了解，2010年以前，貴人鳥(niǎo)由林天福通過(guò)貴人鳥(niǎo)國(guó)際100%持股。為了滿足公司發(fā)行上市的訂單條件，林天福不僅將貴人鳥(niǎo)國(guó)際所持股權(quán)劃轉(zhuǎn)貴人鳥(niǎo)集團(tuán)旗下，還通過(guò)增資引入億興投資、貴人鳥(niǎo)投資以及弘智投資，并于當(dāng)年年底實(shí)行股改。

　　1月15日，貴人鳥(niǎo)首次公開(kāi)發(fā)行。以10.6元/股對(duì)外發(fā)行8900萬(wàn)股，總募資9.43億元。公開(kāi)發(fā)行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥(niǎo)集團(tuán)持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對(duì)控股的地位仍然難以撼動(dòng)。

　　運(yùn)動(dòng)品牌是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)訂單，貴人鳥(niǎo)不僅要面對(duì)諸如阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)入侵，還要時(shí)刻注意李寧、安踏、匹克等國(guó)內(nèi)品牌的擴(kuò)張，如何謀求發(fā)展成為貴人鳥(niǎo)必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　林天福認(rèn)為：“差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細(xì)分市場(chǎng)才是貴人鳥(niǎo)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　公司品牌的主體消費(fèi)群定位于16-28歲時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體舒適、時(shí)尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點(diǎn)和方向；公司所涉及的產(chǎn)品以時(shí)尚、舒訂單適、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服系列。

　　在林天�？磥�(lái)，“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”才是體育的本質(zhì)精神。樹(shù)立鮮明的品牌個(gè)性，容易贏得消費(fèi)者群體的認(rèn)同和追捧。

　　國(guó)際品牌主要集中在一線城市，貴人鳥(niǎo)則重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)二、三、四線城市市場(chǎng)，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售為主的模式經(jīng)營(yíng)。

　　截至2013年中期，貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有5508家零售終端。其中三四線城市零售終端占比76%。按渠訂單道類(lèi)型來(lái)分，直營(yíng)店鋪有4家，其余都是加盟店。

　　值得注意的是，此次貴人鳥(niǎo)募投項(xiàng)目將斥資5.52億元用于“全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目”。即由公司出資購(gòu)買(mǎi)或租賃位于重點(diǎn)城市、核心商圈，由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和管理的零售終端。

　　據(jù)悉，貴人鳥(niǎo)將同一銷(xiāo)售區(qū)域劃分為核心商圈和次核心商圈。公司將在核心商業(yè)地段開(kāi)設(shè)貴人鳥(niǎo)品牌形象店，集中營(yíng)銷(xiāo)推廣力量打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并利用核心商圈的品牌輻射作用提高次核心商圈衛(wèi)星店的訂單整體銷(xiāo)售收入。