標(biāo)準(zhǔn)化讓商業(yè)模式充滿快速、高效的商機(jī)和運(yùn)作活力，猶如給老虎插上翅膀。

　　崛起中的中國企業(yè)，想要在國際市場上和世界級巨人企業(yè)競爭，就需要對自身的商業(yè)模式不斷創(chuàng)新和突破。著名管理學(xué)大師皮得·德魯克說過，“21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品、價格和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！睕]有好的商業(yè)模式，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等都將難以被“運(yùn)作”開去。

　　首先來了解當(dāng)代三大經(jīng)典商業(yè)模式訂單案例。

　　第一是凡客誠品（vancl），一家通過互聯(lián)網(wǎng)和目錄式來銷售服裝的企業(yè)。把握精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客群——懶男人（懶得逛街）。針對這些怕逛街的懶男人們，只要一個電話，衣服就送上門。凡客誠品主張衣服是快速消費(fèi)品，對于客戶而言，衣服就不是一次買一件，而是一次買上五件，每天換一件。這種快消品定位，使得單件衣服價格比較低，但總銷量巨大。

　　第二是中國動向（Kappa），它開創(chuàng)了體育用訂單品時尚化的創(chuàng)新商業(yè)模式。其運(yùn)動時尚產(chǎn)品的四個主題詞是：運(yùn)動、時尚、性感、品味。

　　第三是百麗鞋業(yè)，中國零售市值之王兼中國鞋業(yè)之王。在中國女鞋品牌當(dāng)中，前十名中有四個屬于百麗公司旗下品牌。百麗收購了中國著名的男鞋品牌江蘇森達(dá)。百麗公司在百貨商場進(jìn)行控盤以后，顧客在商場里選來選去，最終選的都是百麗公司的產(chǎn)品。百麗的鞋業(yè)已經(jīng)擁有超過1萬家的零售連鎖店，它牢牢地控制了零售終端。

　　訂單這三大成功的商業(yè)模式有一個共同點(diǎn)，即針對錯錯落落的細(xì)節(jié)問題，比如各種客訴處理、材料采購過程監(jiān)控、迎客候客細(xì)則等，都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。

　　標(biāo)準(zhǔn)化至少有四個好處。第一，解決依賴能人的問題。很多企業(yè)依賴能人，因人設(shè)崗，一旦人才流失，企業(yè)受損嚴(yán)重。標(biāo)準(zhǔn)化將需要“能干人”或“頂尖人才”才能干的工作進(jìn)行“平民”化。企業(yè)不會因?yàn)槟硞�“厲害”角色的離開而受到影響。第二，標(biāo)準(zhǔn)化的過程是個化繁為簡訂單的過程。這是標(biāo)準(zhǔn)化最迷人的地方。因?yàn)樵谥贫��?biāo)準(zhǔn)的時候，會盡量追求“簡單快捷”的方式，讓過去一些繁瑣的操作簡捷到“極簡”為止。第三，標(biāo)準(zhǔn)化能夠更好地滿足客戶個性化的需求。將系統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行必要的拆分，變成模塊化或板塊化，每一個模塊進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行隨心所欲的“組合”、“打包”，從而滿足不同的客戶需求。

　　戴爾電腦銷售就是如此，每一個零配件都是標(biāo)準(zhǔn)化的，客戶下單后，根據(jù)客戶的訂單不同配置需求進(jìn)行組裝、拼裝，但零部件一定是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和供應(yīng)。第四，標(biāo)準(zhǔn)化其實(shí)是系統(tǒng)化的過程，在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，會讓商業(yè)模式逐一修補(bǔ)原本可能存在的漏洞，達(dá)致完善，從而最大限度地減少化解系統(tǒng)存在的風(fēng)險。

　　一個創(chuàng)新的盈利能力強(qiáng)的商業(yè)模式，是一個好的骨架，要想其成為人見人愛的“美女”，還需要豐滿而不肥碩、骨感而不嶙峋的血肉，更需要款式新穎、顏色搭配得體的服裝，必要時佩戴耳墜、吊墜、訂單項(xiàng)鏈、手鏈等飾品的點(diǎn)綴。囊括這些細(xì)枝末節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，能大大提升商業(yè)模式的價值。標(biāo)準(zhǔn)化讓商業(yè)模式充滿快速、高效的商機(jī)和運(yùn)作活力，猶如給老虎插上翅膀。標(biāo)準(zhǔn)化為商業(yè)模式快速復(fù)制、擴(kuò)充、發(fā)展、良性運(yùn)行提供有效途徑。沒有標(biāo)準(zhǔn)化支持的商業(yè)模式難以真正產(chǎn)生價值，起碼不能產(chǎn)生預(yù)想的、本商業(yè)模式應(yīng)有的價值來。

商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化大有可為，中國企業(yè)應(yīng)深入理解、深入掌握商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化的精髓和內(nèi)核并付諸實(shí)踐。訂單