實際上，慕容所指的是，線下的四季青市場以商品展示功能為主，來進貨的采購商可實現人貨分離，選好的貨物可通過網絡平臺實現交易，所有的包裹都在統(tǒng)一的中心倉庫發(fā)送到家�！斑@樣一來，商戶掌握了電商運營模式后，他們的客戶甚至根本不用來市場�！�

        在四季青服裝市場開了十四年男裝店的余老板最近坐不住了，之前從未考慮開網店的他，今年7月在四季青集團的手機電商平臺“摩街”上做起了網店生意。

        “這幾年受電商沖擊影響太大了，實體店生意越來越難做，現在基本上靠老客戶賺點錢�！�14年前，在四季青開出店鋪且生意一直紅火的余老板萬萬沒想到，在電商席卷國內各大傳統(tǒng)市場的當下，自己也成了被波及的一員。

        實際上，近年來，像余老板這樣的四季青老商戶，已越來越能清晰感受到來自電商、招工等方面的壓力，一道道攔路虎迫使他們不得不思考轉型之路。嘗試網上開店、轉戰(zhàn)“O2O”，進軍移動端……然而，看似美好的電商發(fā)展卻遠不如想象中順利，市場變革之下，四季青該如何續(xù)寫“中國服裝第一街”傳奇？

        歷史：停車場“身后”的中國服裝第一街

        “赤橙青藍紫五彩繽紛，東南西北中萬商云集”，談起四季青的今天，不少人津津樂道，而要問到四季青的歷史，或許沒有比老杭州人祝浩泉更合適的了。

        這個一手將四季青從景象慘淡的綜合市場發(fā)展為服裝專業(yè)市場的老人如今已年近七十，作為四季青服裝集團掌舵人的他在這兒一呆就是20余年。而這20多年前的緣分，來自于一場“臨危受命”。

        “這里原來是貨車停車場，1988年底的時候，清江路立交橋建成通車，停車場改做他用，剩下的地要建成一個綜合交易市場�！币荒旰蟮膰鴳c節(jié)，綜合市場開張，五花八門的行業(yè)卻并沒有吸引大家的眼球，“第一天熱鬧了一下，第二天就冷清了，后面幾天更是沒有人，只有一家牛奶店和面包店還有點生意�！�

        就這樣，為了挽救殘局，原三叉村委副主任祝浩泉在接到四季青鄉(xiāng)政府的決定后走馬上任，成為市場總經理。

        其時，市場究竟該怎么做，祝浩泉的心里并沒有底，直到一位溫州客人造訪，勸說其將綜合市場改為服裝市場，祝浩泉才“突然”有了靈感�！拔胰�溫州、義烏、紹興都考察了，還到政府爭取到了稅收優(yōu)惠，這樣一來就有商戶入駐了。”

        1989年11月，四季青服裝市場開業(yè)，45家溫州業(yè)主進場；1992年至1993年，四季青服裝市場二期、三期工程先后建成，營業(yè)面積由原來的7000平方米擴展到5萬平方米，攤位也由45個增加至2000余個……時至今日，四季青服裝集團年成交額近百億，年租金約為2億元。

        另一方面，由于四季青服裝集團的興起，帶動了更多專業(yè)市場加入這片區(qū)域。管委會方面的數據顯示，如今，在四季青42萬平方米的經營面積上已擁有1萬余個攤位和近5萬名市場從業(yè)人員，年交易額120億元，日均客流量達到7萬至10萬人次。

        市場：生意難做、人難招走進四季青市場，上午10點的這里依然人聲鼎沸，商鋪老板、批發(fā)商、搬運工……到處都是忙碌的身影，人們不是在砍價談生意，就是忙著打包搬運貨物。

        小鄧是四季青服裝市場一家女裝品牌的營業(yè)員，她在這里已經工作了八九年，負責店里的日常管理。

        每天早上四點，小鄧帶著兩名營業(yè)員開始了一天的工作，清點貨單、打包、發(fā)貨，將大包小包的杭州女裝送往全國各地。

        2005年，老板在四季青開了這家店，生意越做越紅火，年銷售額從最早的70多萬，一躍做到了近千萬。店鋪隨即迅速擴張，到2009年增加到了三家，后來還蓋起來了服裝加工廠，擁有了自己的品牌。

        “不過，這兩年，服裝市場面積不斷擴大，競爭越來越激烈，再加上受到電商的沖擊，生意大不如前了�！毙∴嚫嬖V記者，現在銷售額縮水了不少，每天最好的業(yè)績也就上萬元，為了削減成本，公司如今僅剩下這一間十余平米面積的店面。

        另一個讓小鄧感受明顯的變化還有來四季青進貨的客戶�！耙郧皝硎袌鲞M貨的人大多是龍翔橋、明珠百貨的實體零售店老板，現在很多淘寶賣家也會來四季青進貨。而且每次進貨的量都不少。”小鄧告訴記者，員工和攤位租金是四季青市場商戶面臨的兩個難題。

        深有同感的余老板告訴記者，和女裝店一樣，男裝店招聘營業(yè)員也需要有經驗、身材好，營業(yè)員的工資從最早每月800元，漲到了5000元，翻了五六倍�！斑@個價格在市場上還算低的，有的店營業(yè)員工資都上萬了。盡管工資都高了這個程度，但是每天要從天不亮干到天黑，很多年輕人不愿意�！庇嗬习逭f，這樣一來招人也成了難題。

        轉型：打造電商平臺探尋O2O之路

        “三十年河東，三十年河西”。隨著電子商務如火如荼地興盛起來，以傳統(tǒng)經營方式的四季青市場遭遇到了沖擊。

        時光回溯至2002年，敏銳商業(yè)嗅覺的祝浩泉對外公布了中國四季青服裝網B2B信息平臺，開始初步探索電子商務之路。但可惜的是，當時國內電商的氛圍還不如現在濃厚，沒有引起經營戶重視。祝浩泉說：“我們的商戶真正感到危機感大概是在2010年、2011年的時候，網購不斷深入到千家萬戶，傳統(tǒng)市場感受到了壓力。”

        杭州市工商局公布的數據顯示，2012年上半年，四季青服裝特色街區(qū)銷售額為38.52億元，同比下降了8.07%。

        有了壓力，自然也有了動力。“四季青服裝市場經過幾十年的發(fā)展，積累了豐富的線下經營經驗，上萬個攤位和近5萬名的市場從業(yè)人員是一筆巨大的資源，在加上此前中國四季青服裝網的運營經驗，2012年我們決定轉戰(zhàn)‘O2O’�！彼募厩嗫萍加邢薰�司CEO慕容告訴記者。

        據慕容介紹，現在已有2000多家商戶加盟了O2O模式，線上的交易額占整個市場比重大約為20%�！斑@個數字還在不斷上升�！蹦饺莞嬖V記者，今年1月，公司開始試水移動電商，推出了手機APP“摩街”，買家可以直接在這一平臺上尋找貨源并聯系賣方�！拔覀冞M行了一系列功能優(yōu)化，用戶能得到更好的體驗，但是，對于商戶來說，改變經營模式還需要一段時間。”

        在整個傳統(tǒng)服裝市場行情下行的大環(huán)境下，國內服裝專業(yè)市場紛紛探尋轉型之路，然而作為重要的轉型工具——搭建電商平臺，卻始終無法成為他們具有競爭力的手段。作為亞洲最大服裝展示批發(fā)中心福建石獅服裝城，在2008年搭建了電商平臺，然而，電商渠道更多的是實現免費推廣功能，在實際的銷售上卻效果甚微。

        相比之下，北京秀水街電子商務有限公司和北京動物園服裝批發(fā)市場此前都曾計劃打造電商平臺，卻皆因難產而持續(xù)延緩上線時間。據了解，原定于2012年9月上線的秀水網上商場，直到目前仍處于“籌備中”；而匆匆上線的“動批網”也被指形式大于內容，商品數量少且交易數量可忽略不計。

        “電商模式是一種轉型方式，除了這種從內部打破，四季青還借力國內其他服裝市場，整合上下游資源，形成合力。”慕容介紹，目前已與石獅服裝城成立了合資公司，集合了上千家四季青商戶，形成品牌大聯盟�！凹尤肼撁撕螅�我們將幫助商戶在全國各地找到合適的下線；同時我們也將在諸如西安、銀川、青島、中山、瑞安等重要的物流節(jié)點設點，打通省、市、縣各級代理渠道，統(tǒng)一物流。”

        從一個單純的交易場所，變?yōu)榍�道的核心管理者，是四季青服裝集團的轉型戰(zhàn)略�！艾F在每天都有上萬個快遞包裹從四季青市場發(fā)往全國各地，它們都是通過網絡成交的訂單。我們鼓勵經營戶采用實體店+網店的模式，把四季青市場作為一個展示平臺，在通過網絡平臺下單，兩條腿走路�！彼募厩喾�裝特色街區(qū)管委會負責人王主任告訴記者。