作為一個(gè)兩年前才開(kāi)始逐漸興起的行業(yè)，手游產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)幅度驚人。而對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年下半年都會(huì)是一個(gè)黃金期，下半年的漲幅勢(shì)必更大。

        去年以來(lái)，在資本對(duì)這個(gè)行業(yè)的催熟作用下，大批量的團(tuán)隊(duì)掘金手游。在深圳這個(gè)城市，既有騰訊等大龍頭，也有博雅互動(dòng)、中青寶、宜搜、天拓立方等一批“小龍頭”，大批中小型黑馬企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也不斷進(jìn)入這一領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，手游產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要變化是每個(gè)環(huán)節(jié)都在思考自己的核心價(jià)值在哪里。

        今年1月，深圳民營(yíng)企業(yè)——博雅互動(dòng)榮登《福布斯》“中國(guó)最具潛力中小企業(yè)榜”的榜首，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。其實(shí)早在去年11月，這家曝光度不高的游戲公司在香港成功上市，成為港股市場(chǎng)上的“新股王”時(shí)，就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士眼中的一匹不折不扣的“黑馬”。

        同樣作為深圳手游行業(yè)的一員，對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭如何一路向上，博雅互動(dòng)CEO張偉在接受南方日?qǐng)?bào)專訪時(shí)表示，其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)就只有“專注”二字。

        “能夠做得長(zhǎng)久的企業(yè)，通常是在市場(chǎng)發(fā)展早期介入到新領(lǐng)域，在中期占領(lǐng)了市場(chǎng)。”他認(rèn)為，博雅互動(dòng)發(fā)展經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)型，背后邏輯是基于對(duì)行業(yè)的判斷。在三次轉(zhuǎn)型中，這家手游企業(yè)貫徹始終的是“少即是多”的哲學(xué)——投入大多數(shù)精力專注移動(dòng)端布局，深耕棋牌類游戲，積極嘗試新終端。

        一家手游企業(yè)的三次轉(zhuǎn)型

        “博雅的第一次轉(zhuǎn)型是在2008年，從做聊天室轉(zhuǎn)型做游戲。當(dāng)時(shí)公司做不下去了，不轉(zhuǎn)型不行，算是被迫轉(zhuǎn)型。第二次轉(zhuǎn)型是2010年，從做網(wǎng)頁(yè)游戲轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)型比較成功，今天的博雅的成績(jī)都源于那次轉(zhuǎn)型�！睆垈フf(shuō)。

        2001年，張偉辭職創(chuàng)業(yè)，成立博雅工作室，專心開(kāi)發(fā)聊天室軟件。2008年，清晰地感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的來(lái)臨，博雅互動(dòng)成立了手游研發(fā)部門，主動(dòng)開(kāi)始在手游上進(jìn)行嘗試性探索。那幾年，博雅互動(dòng)推出了十幾款游戲，涵蓋兒童類、休閑類、重度類等。

        “手機(jī)游戲是一個(gè)新的領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)，深圳就立刻有一批企業(yè)迅速跟進(jìn)�！睆垈ソ榻B說(shuō)，深圳手游業(yè)有華為、中興、酷派等手機(jī)制造企業(yè)的強(qiáng)大生產(chǎn)能力，再加上移動(dòng)等三大運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上的資源豐富，為深圳手游產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了空間。

        “能夠做得長(zhǎng)久的企業(yè)，通常是在市場(chǎng)發(fā)展早期介入到新領(lǐng)域，在中期占領(lǐng)了市場(chǎng)�！睆垈フJ(rèn)為，博雅轉(zhuǎn)型的背后邏輯是基于對(duì)行業(yè)的判斷。

        “轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于思維的轉(zhuǎn)型�！睆垈ダ斫庵�，手游有自身的特點(diǎn)。需要適應(yīng)移動(dòng)屏幕，充分利用移動(dòng)設(shè)備的特性，比如震動(dòng)、橫豎屏等。只有做到把這些特性挖掘得好，才是一個(gè)真正的移動(dòng)產(chǎn)品。在移動(dòng)端的操作也要盡量簡(jiǎn)單，按鈕不能復(fù)雜。

        剛開(kāi)始嘗試手游開(kāi)發(fā)的博雅互動(dòng)，并未真正理解什么叫移動(dòng)游戲，開(kāi)發(fā)思維上沒(méi)有改變，最初推出的手游“幾乎沒(méi)能占領(lǐng)什么市場(chǎng)”。“很多產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)就像是PC游戲移動(dòng)版，只是把游戲從電腦搬到手機(jī)。早期做手游的企業(yè)幾乎都有這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)先甩掉傳統(tǒng)思維誰(shuí)就能贏得先機(jī)。”張偉說(shuō)。

        過(guò)去團(tuán)隊(duì)成員都是做PC游戲的，帶有強(qiáng)烈的PC思維，為改變這樣的情況，博雅互動(dòng)成立專門的移動(dòng)游戲部門后，重新招募人馬，對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行了大調(diào)整，完全切斷跟PC游戲的關(guān)系。

        多年持續(xù)加大對(duì)移動(dòng)端的傾斜，目前博雅互動(dòng)70%到80%的精力都在手游上。而從收入結(jié)構(gòu)上來(lái)看，移動(dòng)端的收入也從上市時(shí)的占比約30%，上升到了目前的50%以上。

        “對(duì)一個(gè)游戲而言，付費(fèi)、不付費(fèi)的用戶忠誠(chéng)度有很大差別�！睘檫m應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，博雅互動(dòng)打通了手機(jī)短信支付的渠道，還采取了降低付費(fèi)門檻的戰(zhàn)略——以前在PC上鼓勵(lì)用戶消費(fèi)50—100元，現(xiàn)在PC端則鼓勵(lì)一兩塊錢的消費(fèi)。

        隨著付費(fèi)的次數(shù)變多，博雅互動(dòng)的付費(fèi)用戶群一下子擴(kuò)大了，從去年6月30日為止的36.6萬(wàn)人增至2014年同期的143.6萬(wàn)人，增幅達(dá)292.3%。

        棋牌類游戲生命周期相對(duì)較長(zhǎng)

        成功布局移動(dòng)端后，博雅的第三個(gè)轉(zhuǎn)型則是聚焦棋牌游戲。在張偉看來(lái)，“大多數(shù)游戲生命周期都很短，上線后幾個(gè)月就慢慢沒(méi)有聲音了，我們想找到長(zhǎng)久價(jià)值。與其他類型游戲相比，棋牌游戲老少皆宜，生命周期長(zhǎng)，再做十幾年都沒(méi)問(wèn)題�！�

        “實(shí)際上棋牌類游戲最大的價(jià)值在于滿足人與人之間博弈的樂(lè)趣。博弈是人很本質(zhì)的樂(lè)趣，博弈的心態(tài)是每個(gè)人的需求，而棋牌游戲從古至今都是為了滿足人的這種需求。”張偉說(shuō)，想要成為“常青樹(shù)”的博雅互動(dòng)，一直堅(jiān)持在棋牌類游戲中“深耕”。

        對(duì)于外界關(guān)于博雅互動(dòng)“總體營(yíng)收中，近九成來(lái)自《德州撲克》，僅僅靠一款棋牌游戲如何有競(jìng)爭(zhēng)力”的質(zhì)疑，張偉解釋，《德州撲克》有很多種產(chǎn)品，《斗地主》等游戲也有很多種版本，它們以多種語(yǔ)言、多種版本在多個(gè)地區(qū)產(chǎn)生收益。

        在張偉看來(lái)，棋牌類游戲的市場(chǎng)還遠(yuǎn)未被充分挖掘。“現(xiàn)在棋牌游戲的本土化、分眾化還差得遠(yuǎn)，目前博雅互動(dòng)的產(chǎn)品也只能做到覆蓋幾個(gè)省，還有大量‘地方特色’沒(méi)有被挖掘�！彼�認(rèn)為，下一步，棋牌類游戲的分眾化、本土化發(fā)展將成為趨勢(shì)。

        不僅是博雅互動(dòng)，目前行業(yè)內(nèi)對(duì)于棋牌類游戲的市場(chǎng)前景也十分看好。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的報(bào)告，到2017年，中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲市場(chǎng)將增長(zhǎng)至人民幣86億元，其中90.7%來(lái)自移動(dòng)端。

        就在前不久，游戲巨頭騰訊推出微信版本的棋牌類游戲《天天德州》，與博雅互動(dòng)形成直接競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，其《德州撲克》日均下載量卻翻了幾倍�！斑@種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上對(duì)我們是有益的，起到了培育用戶的效果�！睆垈�樂(lè)觀地說(shuō)。

        未來(lái)看好電視游戲前景

        從產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，到資本競(jìng)逐，去年以來(lái)，手游行業(yè)賺足了眼球。而今年，手游熱是否將回歸理性？未來(lái)手游行業(yè)會(huì)否延續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？

        在張偉看來(lái)，手游熱短期不會(huì)降溫，但隨著行業(yè)發(fā)展，人口紅利的減少和用戶爭(zhēng)奪的進(jìn)一步加劇，留給大家的機(jī)會(huì)不多。如果說(shuō)以前對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)是百里挑一，未來(lái)則是千里挑一。大家都做手游，但賺到錢的是少數(shù)，未來(lái)一定會(huì)是這樣，這就要求企業(yè)走精品路線。

        “我們的核心戰(zhàn)略是做棋牌游戲，內(nèi)容上不變，但在終端上會(huì)緊跟上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，新終端的嘗試方面絕不含糊�！睆垈フJ(rèn)為，目前能看得比較清楚的一個(gè)方向是電視游戲。

        此前，深圳舉辦的中國(guó)移動(dòng)游戲基地深圳開(kāi)發(fā)日沙龍上，中國(guó)移動(dòng)游戲基地產(chǎn)品經(jīng)理熊軼表示，在電視智能化時(shí)代，家庭電視游戲?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)嶄新的時(shí)代，未來(lái)家庭電視游戲市場(chǎng)或可達(dá)390億元的產(chǎn)值，而這只是硬件上的產(chǎn)值，只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的14%，加上游戲內(nèi)容，可形成一個(gè)千億元市場(chǎng)。

        “棋牌游戲特別適合在電視終端上玩兒，未來(lái)會(huì)有大量客戶聚集。這跟棋牌類游戲的用戶群大多為中老年人有關(guān)�！彼�透露，目前博雅互動(dòng)積極布局電視終端，搭建了專門開(kāi)發(fā)電視游戲的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)推出四款產(chǎn)品在江浙智能機(jī)頂盒較為普及的區(qū)域試點(diǎn)，今后還會(huì)和華為、康佳、海信等廠商進(jìn)行深入合作。

        除此之外，博雅互動(dòng)今年第二季度完成了對(duì)兩家互聯(lián)網(wǎng)公司——深圳港云科技有限公司和深圳市匯富天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的股權(quán)投資，持股比例分別為12%和15%。

        據(jù)了解，港云科技的核心業(yè)務(wù)是攝像頭拍攝效果美化系統(tǒng)，其主要客戶為國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌廠商。匯富天下的核心業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議電視Android機(jī)頂盒渠道平臺(tái)研發(fā)及運(yùn)營(yíng)以及彩票研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。通過(guò)以上兩項(xiàng)投資，博雅互動(dòng)期望在手機(jī)品牌廠商渠道及國(guó)內(nèi)IPTV渠道中得以進(jìn)一步的發(fā)展。

        “家庭電視終端的升級(jí)主要靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)，很多人覺(jué)得能看電視就行了，這塊市場(chǎng)需求沒(méi)有被挖掘。”雖然看好電視游戲的未來(lái)前景，但張偉認(rèn)為，市場(chǎng)的爆發(fā)至少需要3年時(shí)間�！澳壳半娨曈螒蚱款i主要在成本和市場(chǎng)智能機(jī)頂盒還在鋪入家庭的過(guò)程中，大多數(shù)家庭使用的還是傳統(tǒng)機(jī)頂盒，智能機(jī)頂盒正在等待一個(gè)‘起爆點(diǎn)’�！�