【88訂單網(wǎng)】如今80后，90后已經(jīng)成為一大消費(fèi)主力群體，誰(shuí)能取得這群消費(fèi)大軍的歡心，就可以在市場(chǎng)上占得先機(jī)。那么，在禮品市場(chǎng)方面，針對(duì)這年輕一群的營(yíng)銷(xiāo)策略如何把握呢？

    品牌營(yíng)銷(xiāo)需要引領(lǐng)他們追求個(gè)性化的生活方式

    受視頻、互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)等現(xiàn)代傳媒營(yíng)造出的消費(fèi)文化、觀念的影響，“80后、90后”具有強(qiáng)烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動(dòng)游戲、旅游、聚會(huì)、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴�費(fèi)品的吸引，品牌消費(fèi)意識(shí)很濃，電腦、MP3、數(shù)碼相機(jī)等電子數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品成為必需品，日常娛樂(lè)消費(fèi)及旅游消費(fèi)比重增加。特別是“80后、90后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿(mǎn)足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風(fēng)格，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。因此網(wǎng)絡(luò)成為“80、90后”生活中不可或缺的組成部分。QQ、微信、微博等是日常溝通的主要方式，網(wǎng)上購(gòu)物日漸成為購(gòu)物必選。正因?yàn)槿绱耍�面�?duì)這一群體，禮品公司在品牌營(yíng)銷(xiāo)上要注重運(yùn)用現(xiàn)代傳媒工具，引領(lǐng)追求個(gè)性化的生活方式來(lái)影響他們的消費(fèi)行為。

    擴(kuò)大媒體參與性增強(qiáng)他們的品牌體驗(yàn)

    面對(duì)推崇個(gè)性與自我的“80后、90后”傳統(tǒng)的媒介影響正在或已經(jīng)逐漸喪失了話(huà)語(yǔ)權(quán)。禮品公司怎樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播方式才能有效地打動(dòng)他們呢？“80后90后”喜歡標(biāo)榜個(gè)性重視原創(chuàng)，樂(lè)于跟隨潮流，敢于接受新的事物，欣賞具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，熱衷網(wǎng)絡(luò)文化、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技，總之他們希望重視通過(guò)媒體參與增強(qiáng)品牌個(gè)性的體驗(yàn)過(guò)程和樂(lè)趣。在面對(duì)今天的“80后、90后”時(shí)，過(guò)去那種只是投放幾則幽默風(fēng)趣或是狂轟濫炸的明星代言廣告已經(jīng)行不通了，要想打動(dòng)“80后、90后”，最好的辦法就是讓媒體傳播與“80后、90后”零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，他們需要通過(guò)媒體參與獲得親身體驗(yàn)后的快感，才會(huì)考慮是否與品牌營(yíng)銷(xiāo)成交。

    消費(fèi)觀念不斷地更新為品牌創(chuàng)造更大發(fā)展空間

    與他們父輩克勤克儉、量入為出的消費(fèi)觀念不同，“80、90后”超前消費(fèi)觀念崛起，花錢(qián)沒(méi)有節(jié)制，掙多少花多少，很少考慮為將來(lái)而儲(chǔ)蓄，敢于花明天的錢(qián)，圓今天的夢(mèng)。由于“80后、90后”希望獲得物質(zhì)、精神的雙重享受，對(duì)產(chǎn)品或品牌的功能和情感需求都很大，禮品公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就需要有更廣闊的視野為品牌核心價(jià)值發(fā)展創(chuàng)造空間，無(wú)論從產(chǎn)品本身的差異點(diǎn)還是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，找出既能打動(dòng)目標(biāo)顧客又能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價(jià)值。只有這樣企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展空間更為廣闊。

    要知道，企業(yè)不在今天培養(yǎng)用戶(hù)，明天就要花大價(jià)錢(qián)去搶用戶(hù)；今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價(jià)格戰(zhàn)。成功的品牌與失敗的品牌的差別在于，這個(gè)企業(yè)是否有正確的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，舍得在“80后、90后”的身上花時(shí)間，真正去了解、認(rèn)知他們，否則在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中很難成功。