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木門(mén)企業(yè)渠道下沉，是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境改變所做出的應(yīng)對(duì)，是企業(yè)尋求新的生存發(fā)展空間的積極措施。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮調(diào)控作用，幫助木門(mén)企業(yè)渠道下沉，從而推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
我國(guó)木門(mén)行業(yè)作為后分出來(lái)的家居行業(yè)分支，市場(chǎng)社略面積相對(duì)比較狹隘，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，木門(mén)企業(yè)渠道下沉成為不少企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
一二五計(jì)劃的實(shí)施，城鄉(xiāng)一體化得以迅速發(fā)展，農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)被挖掘，城市經(jīng)濟(jì)輻射圈隨之?dāng)U大。加入WTO以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)加速騰飛，人民生活水平提高，可支配收入增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)。
農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)居民的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，木門(mén)行業(yè)渠道下沉，進(jìn)軍三、四線城市正是看中了居民的消費(fèi)潛力。木門(mén)渠道下沉將原本只在城市中銷售的渠道擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，并且深入到農(nóng)村基層，是一種新的營(yíng)銷策略。
近年來(lái)，木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，渠道之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，越來(lái)越多木門(mén)企業(yè)將發(fā)展目光投向三、四線城市。但是，渠道下沉并不對(duì)所有木門(mén)企業(yè)都“感冒”，高端大品牌木門(mén)企業(yè)“下鄉(xiāng)”反倒有了“撿芝麻丟西瓜”之嫌。
高端木門(mén)品牌定位較高，銷售目標(biāo)盯緊了高收入人群，售價(jià)相對(duì)昂貴些。在一線大城市，高端木門(mén)品牌如魚(yú)得水，但在三、四線城市，高端木門(mén)就將陷入寸步難行的艱難處境。中小城市無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)收入水平還是消費(fèi)觀念，都與大城市有著較大的差距，對(duì)一線木門(mén)品牌的接受和認(rèn)可度較低。木門(mén)行業(yè)內(nèi)的大品牌進(jìn)軍三四線城市并不能起到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的效果。
與之相對(duì)，中小木門(mén)品牌企業(yè)走“下鄉(xiāng)”道路是最明智不過(guò)的，在大城市“打不過(guò)”大品牌木門(mén)，就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)辟全新領(lǐng)地。中小木門(mén)企業(yè)一般以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主打，性價(jià)比相對(duì)較高，符合中小城鎮(zhèn)對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的需求。
