當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)除了在一、二線城市轟轟烈烈的展開(kāi)，三、四線城市也在大上商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。但是在招商方面都或多或少的遇到了一些問(wèn)題，導(dǎo)致招商的不順利，甚至失敗，形成項(xiàng)目空置。在實(shí)踐中我總結(jié)三、四線城市在商業(yè)地產(chǎn)招商有這么幾個(gè)方面需要注意。

 

    一、定位不宜過(guò)高。

 

    三、四線城市的商業(yè)地產(chǎn)定位，要切合實(shí)際，不要總是看“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”、萬(wàn)象城之類，一門(mén)心思搞“高端、大氣、上檔次”，脫離當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平。

    地產(chǎn)商和前期策劃團(tuán)隊(duì)總是喜歡給這些項(xiàng)目提出一個(gè)當(dāng)?shù)刈罡叩氖袌?chǎng)定位，對(duì)于給拿地前給政府講故事來(lái)說(shuō)是可以的。但是在實(shí)際項(xiàng)目操作中要切合實(shí)際，接地氣。

    三、四線城市經(jīng)濟(jì)有很大發(fā)展，居民生活水平也有很快提升。但是和一二線城市居民無(wú)論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是欣賞水平、時(shí)尚化程度，都有一定差距。

    商業(yè)這一塊定位過(guò)高，就會(huì)脫離實(shí)際消費(fèi)群體，招商也不容易成功，招來(lái)了高端大牌商戶也因?yàn)槿狈ο�費(fèi)，留不住。

    即使是定位于區(qū)域性的商業(yè)體，也必須先吸引到本市、本縣的基本客流，否則就是無(wú)本之木，無(wú)源之水。

 

    二、規(guī)模不宜過(guò)大。

 

    現(xiàn)在的商業(yè)綜合體購(gòu)物中心層出不窮，一個(gè)體量比一個(gè)大，都想一大取勝，一大吃小。沒(méi)有考慮的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)承載力有多大。有的可以將當(dāng)?shù)匚磥?lái)10~20年的消費(fèi)潛力都吃掉。

    很多地級(jí)城市城區(qū)不過(guò)百萬(wàn)人口，縣級(jí)城市城區(qū)不過(guò)10萬(wàn)人口。內(nèi)蒙有個(gè)富裕的資源縣，縣城人口不過(guò)4萬(wàn)人口，一下子就上了幾個(gè)購(gòu)物中心。每個(gè)都是幾萬(wàn)平米，結(jié)果很快差不多死完了。

    考慮商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模大小，不僅要看自己，看未來(lái)，還要看現(xiàn)在，看別人，要做扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和務(wù)實(shí)的規(guī)劃，不要過(guò)分超前。

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